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Escolhendo a franquia certa


Autor:
Dra. Helouise Alvo Castilho
Publicado em:
05-11-2016 16:25:14
Atualizado em:

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O sistema de franchising têm características próprias, assim destacamos os pontos principais, que deve ser de conhecimento do empreendedor, antes de decidir por qual negócio o mesmo quer aderir:

Tempo de contrato: Todo contratos de franquia possui prazo pré-definido, que pode, ou não, ser renovado a critério das partes. É essencial, que o prazo estipulado no contrato, exceda o tempo estimado para o retorno do capital investido pelo franqueado.

Know-how: O ponto primordial das franquias, é a transferência de know-how. Contudo somente é possível essa transferência se o franqueador tiver, de fato, experimentado o modelo. É recomendável que o negócio seja franqueado após um período mínimo de um ou dois anos de experiência, em unidades-piloto, para que o franqueado adquira uma franquia já testada no mercado.

Treinamentos: A transferência de know-how em regra é transmitida através de treinamentos e serem descritos em manuais para que o franqueado possa aplicá-los no dia a dia de seu negócio, sem grandes dificuldades.

Pagamento de taxas: Para fazer parte de uma rede de franquias, o candidato a franqueado deve estar ciente de que deverá arcar com o pagamento de taxas, como royalties e contribuição para o fundo de propaganda.

Padrões: Todo franqueado deverá manter os padrões exigidos pela franquia, dando livre acesso ao supervisor de campo para que ele possa conferir se a unidade está operando de acordo com as determinações da franquia, uma vez que a chave de sucesso das franquias está em disponibilizar aos consumidores, a mesma experiência em qualquer aérea do globo terrestre. Sendo assim, é de suma importância integrar toda a rede de empresários e suas equipes num mesmo objetivo comum, atrelado ao posicionamento desejado pela empresa e gerando alto nível de satisfação dos consumidores, tornando-se estratégico meio para atingir novos patamares de performance e conquistar cada vez mais consumidores, principalmente num mercado em franca expansão econômica como o do Brasil.

Após abordar os aspectos gerais da franchising, é importante que o candidato a franqueado, antes de tomar a decisão da compra de uma franquia, saiba que ao adquirir o negócio, terá as responsabilidades sobre a gestão de sua empresa, tais como: Gerir pessoas, manter sua contabilidade em dia, calcular e correr riscos, aceitar decepções, tomar decisões gerenciais, participar do dia a dia da operação, são algumas das atribuições que cabem ao franqueado, que muitas vezes terá de trabalhar finais de semana e feriados, havendo poucas horas para descanso.

Para aumentar suas chances de sucesso, além de analisar a viabilidade econômico-financeira do negócio, é recomendável que o candidato tenha afinidade com o produto ou serviço que será comercializado. Algumas franquias implementam o chamado “test- drive”, que é a oportunidade do franqueado experimentar alguns dias da operação, para ter certeza de que ele deseja atuar naquele segmento, trazendo para o franqueador a segurança de que aquele candidato se encaixa no perfil procurado.

Todo o candidato a franqueado deve fazer uma auto análise criteriosa de sua capacidade financeira, calculando o valor disponível e o tempo de retorno indicado pelo franqueador, levando-se sempre em conta, o tempo necessário para se manter financeiramente até que possa fazer retiradas da empresa.

demais, o franqueado deve sempre possuir a percepção, de que no sistema de franquias, a marca pertence ao franqueador, e caberá a ele determinar regras sobre seu uso, sendo que ao franqueado cabe impreterivelmente o cumprimento destas exigências.

Por fim, gostar do produto ou serviço, e até mesmo ser consumidor fiel de uma determinada marca, pode ser um bom começo, uma vez que a franquia ocupará quase que integralmente a rotina do franqueado. No entanto o franqueado precisa saber diferenciar o prazer de consumir, daquele que envolve a rotina de todas as atividades de retaguarda para que o produto ou serviço seja oferecido aos clientes.

O investidor em franquias tem mais de duas mil oportunidades de negócio nos mais variados segmentos para escolher aquela que mais se aproxima de seu perfil.

As análises acima citadas, poderão facilitar o processo de compra de uma franquia, dirimindo as dúvidas dos candidatos e, tornar a experiência bem-sucedida.

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